20分钟22万、月流水400万，黎贝卡、“屌私型格”等时尚号是如何卖货的
“小二，上茶！”今天的开篇，我们依然来讲讲内容电商。
8月份，新榜联合有赞出了份内容电商研究报告，里面提到了十大热销商品，以及一些商品的数量占比和销售额占比的数据，其中就有果酱妹要讲到的时尚美妆号。
作为一个一直奔跑在追求美与创造美路上的霉女小编，“化妆师MK-雷韵祺”“黎贝卡的异想世界”“IF”……成了每日必读的公众号之一。除了学习化妆和穿搭，还有他们的卖货方式我也表示很好奇。（毕竟上次盘点完母婴亲子号如何卖货之后，我还心心念念开号卖货）
【视频、图文、漫画齐齐发力】
事实证明，不管是单纯运营一个号，还是要做内容电商，光靠图文是非常吃力的事情。百万美妆大号“化妆师MK-雷韵祺”，早期靠分享化妆教程、教女生化妆起家，到现在开始渗透图文、漫画，更系统地做美妆时尚的内容。
MK每天固定推四条内容，围绕的一般都是时效性话题，譬如结合热点和明星同款，或者是比较经典的科普类文章和化妆教程。每天的文章中，MK都会不定时地推荐一些物廉价美的彩妆用品，以及做一些类似姨妈巾、粉底液、口红等产品评测。
MK还有一个号叫“粉星种草鸡”，做漫画为主，负责种草拔草、科普评测，以及描述各种女生生活里的小故事。
MK的原创视频栏目粉星TV，主要有四个栏目：《化妆师MK美妆日记》、《粉星榜》、《粉星情报局》、《粉星种草鸡》，除了MK真人上镜科普化妆教程，推荐面膜之类，其他内容也在为用户消费做铺垫。
MK逗比加接地气的风格，以及每篇文章后面和用户的深度互动，种草完后再引流至其淘宝上的粉星便利店，用户粘性带动转化率，也是MK的绝招之一。
【 KOL与品牌联名的魅力 】
时尚号与品牌联名打造爆款，近期来有很多例子，比如说，八月初与故宫文化珠宝合作的“黎贝卡的异想世界”。两者合作推出联名款首饰“故宫—猫的异想”，20分钟售罄400件，销售额约达22万元人民币。
由于后台持续涌来要求补货的声音，黎贝卡不得不紧急和故宫文化珠宝商议补货事宜。截至8月23日，后续订单增加了3000多份，销售额超过200万元。20多个品牌向其发出了合作邀请。
黎贝卡的卖货方式，姑且概括为两种：
①将用户定位为一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性，分享个人化的消费体验或是对穿衣搭配的流行趋势进行解读等，和消费息息相关，无形中培养了用户在其公众号的消费习惯。
② 打造个人IP，和其他品牌进行联名定制，像此前和故宫珠宝的合作，就是黎贝卡将IP转化到台前的一次尝试，超强的商业转化率也是惊人。
说到如何打造个人IP，看看黎贝卡文章下面的一大片留言就知道了，有来有往粘性高呀！
与黎贝卡类似的还有“IF”,7月底与设计师品牌“觉是”联名限量白T恤2小时售罄，8月底再次卖出了10万元口红。
与品牌联名推出爆款是“IF”的卖货套路之一，还有就是靠爆文刷屏，先吸睛再吸金。
【抓住男人的心=抓住男人的钱包】
爱美之心人皆有之，除了开发内容电商的女性市场，也有一批号是专门“收买”男人的心，成功靠内容留住了他们，并让他们自愿掏腰包。
比如说“屌私型格”，30几万精准用户，不接广告只做电商，讲讲品牌故事，解决用户穿衣搭配的问题。
“屌私型格”内容打造比较突出的两方面是“用户分享”和“我要问”。前者是用户的购物体验分享，包括买了什么、在哪里买的、花了多少钱等，后者是用户提问时间，如果你是男生就可以问“怎么穿才显成熟点”“刚毕业要带什么手表比较适合装逼”“内裤要怎么穿才好看”诸如此类的问题。
互动其实就是生产内容的过程，再将产品完美抛出，切中痛点了自然下单也会爽快点。
此外，“屌私型格”拥有自己的“拒绝基本”商城。卖男装为主，夹带一些周边产品；品牌以国内为主，国外品牌也有一些；价格和这个号的逼格一样，不便宜就对了。
还有一个看标题和封面图就忍不住让人浮想联翩的号——“男人装”。
他们家卖一条男士内裤，内容也很，嗯，露骨。很认真地找了几个妹纸评测，甚至还晒出了妹纸套上这条内裤的图，这样霸气侧漏的卖货方式我只服“男人装”。
“男人装”卖货带上了人格化的烙印，内容大胆写实。此外，其接入有赞商城，卖的产品有丁字裤、性感胸衣、LED灯……果酱妹算是开眼界了。
【小结】
相比于其他号来说，时尚美妆号的卖货方式会因号的调性和产品有些许不同。至于哪里不同，先看总结再提问：
①图一定会有很多，360度无死角对产品进行拍摄，特别是化妆品类，除了要试色还要将自拍效果图送上。重点是，无论什么图，像素一定要高清无码。
②内容基本以明星同款、明星单品测评、热播剧电影同款、精选单品推荐为主题，分享个人经验或心得，抓用户痛点，同时让用户有私人订制的感觉。
③与品牌联名打造爆款成风，自己卖货可能会势单力薄，拉上大品牌背书，或者是强强联合，高销售额和转化率自然不是梦。
总的来说，时尚美妆号卖货还是很有钱途的，果酱妹后续会献上更多的卖货方式。当然，有看到卖货卖得好的号，欢迎留言区分享~
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